历史新闻：发布时间2012.07.05
中广网北京7月5日消息据经济之声《交易实况》报道，中国证券报2011年度上市公司金牛奖将于7月7日揭晓，经济之声记者将前往现场报道。从今天开始，《交易实况》推出《上市公司高管访谈》栏目，让入围金牛奖上市公司的老总走进直播间。今天的嘉宾是金种子 酒 副总经理张向阳。
主持人：我们看到金种子酒公司业绩已经连续六年实现不低于50%的增幅。现在人们普遍的预期，经济环境是趋于偏冷，居民的收入持续疲软。在这个时候我们看到公司董事长锁炳勋先生表示，今年计划销售收入是22亿元，净利润是5.5亿元，全年的业绩确保增收50%，虽然说我们已经6年保持了这么一个增速，那么在今年这样大环境不太好的情况之下，您觉得实现这个目标的把握有多大呢？
张向阳：我们感觉实现这个目标还是有一定把握的。那么年初我们为什么设定这样一个目标，一方面是建立在金种子酒自身优秀竞争力和良好成长性的基础上，多年的发展，金种子在行业内已经具备较强的综合实力和独特的竞争优势。金种子过去连续六年50%以上的销售增长，也充分证明了这种竞争力和成长性。另一方面也是源于我们对白酒这个产业非常有信心。
白酒这个行业在中国有它的独特的特点，一是属于内需，不受国际大环境影响。二是属于以精神需求为主的快销品。人家经常说开心的时候以酒助兴，不开心的借酒消愁，白酒受国内经济环境影响也比较小。
白酒还是中国的国粹，发达的国家经验告诉我们，经济越发展，社会越进步，传统越回归。所以只要中国的GDP还在增长，老百姓收入还在增加，白酒行业就不会有问题，白酒在中国可以说是一个日不落产业。
主持人：我们也看到，金种子酒的定位是在大众白酒市场，为什么公司的产品要做这么一个定位呢？
张向阳：这样一个定位主要是基于四点考虑。第一，高端消费人群规模是有限的，大众白酒消费人群数量要大得多，因此相对高端白酒市场，大众白酒市场容量和发展空间都要大得多。
第二，随着国家对三公消费的限制，高端白酒一定不代表行业的未来。相反以老百姓消费为主体的大众白酒市场却伴随着GDP的持续增长。老百姓口袋的富裕，消费持续升级，销量持续增长，尤其是在消费升级方面，未来的白酒消费升级一定是以大众白酒消费升级为主的。
第三，相对高端白酒市场，大众白酒市场整合空间要大得多。事实上当前中国高端白酒消费已经高度集中在屈指可数的几个品牌之中，但大众白酒品牌集中度仍非常低，竞争和整合都不充分，这对我们来讲都是机会。
第四，在大众白酒价位容量虽然很大，品牌虽然很多，但真正有竞争力的企业和品牌并不多，金种子是其中的佼佼者，因此我们始终认为做白酒找准定位比占据高位更重要，金种子定位在大众白酒市场，是建立在对行业的高度理解，对自身的高度理解的基础上的。
主持人：像您说的大众白酒的品牌很多，但是成为这个龙头的不多，但是我们看到机构调研后认为金种子已经成为了这个大众 酒类 的一个龙头，您怎么看待这个观点，您认同吗？
张向阳：准确的说，金种子应该还处在成为大众酒类龙头的路上。成为大众酒类龙头是我们金种子追求的目标和方向，那么我们一直在为这个目标而努力。
主持人：我们也看到金种子提出的结构调整、产业升级，是不是意味着你们也要在中高端市场上也进行相应的一些布局呢？
张向阳：事实上，金种子不仅仅有自己的大众系列白酒，以柔和种子酒为主。同时也有自己的中高档系列产品，那就是公司的徽韵金种子系列产品。目前徽韵种子主要采取专卖店加团购的模式在运作，但相对公司以柔和种子酒为主体的大众价位白酒，公司的高端白酒的运作我们认为重要但不经济。大众白酒市场的抢占才是公司当前工作的核心，才是当前工作的战略，是既重要又紧急的。
主持人：也就是说，我们围绕着大众定位这么一个强烈、明确定位点进行相应的这个品牌战略提升。不过我们也看到近期高端白酒市场定价开始有所松动，比如说我们前一个小时也谈到茅台，会不会受到其他品牌调价的影响，金种子大众定位战略也会有相应的调整呢？
张向阳：不会，我觉得既然是企业战略，那就是一个时期的发展方向，做战略需要坚持，只有坚持才能形成差异化，也只有形成差异化才会在同行的竞争中有竞争力，金种子在未来发展中既不会随波逐流更不会东施效颦。
主持人：战略不会变化，定价有可能有所变化吗？
张向阳：暂时我们不会有大的调整。
金种子一直认为做白酒只有小区域高占有，只有精耕细作才会有竞争力，才会有抗风险的能力，才会有良好的盈利能力，何况金种子已经开始在环安徽周边市场也在进行外拓而且效果也是相当不错的。
主持人：除了区域销售之外，我们会不会更大的扩大战略，以后有更好更全方位的一个布局或者销售的一个渠道的布局呢？
张向阳：这个我们也会的，主要的布局就是我们现在提出一个概念，就是沿安徽周边拓展10个左右的地区，重点运作好50个到80个左右的县，我们未来在安徽周边努力再造一个安徽市场。
主持人：中国白酒行业整合我们看到一直没有停止过，金种子酒规划当中有没有并购、重组这方面的设想？
张向阳：企业也想做强想做大，实际上重组并购应该是一个非常好的一个方向，金种子也有这方面的想法。但是具体行动关键要看机会，我们认为并购一个企业不是目的，关键是要通过并购这个手段来嫁接金种子先进的管理、先进的文化、先进的营销，通过并购这一手段来拓展一片市场，最后实现将金种子进一步做大做强这样一个目的。