五粮液谋变2014 抓住市场不放松

    “这次调整肯定会给我们带来阵痛，但调整就孕育着机会。所以，不要被困难、问题所吓倒。”这是从五粮液第十七届厂商共建共赢大会传递出来的声音。面对行业变局，五粮液如何谋变更加深度调整的2014年，不仅成为了五粮液寻求突破和发展必须解决的问题，也成为了中国白 酒 行业必须解决的大事。
    研判形势：方向值得肯定，我们绝不会摇摆与后退
    “不改革行不行？肯定不行。”五粮液股份公司董事长刘中国在大会发言时自问自答。客观地说，多年高速发展的五粮液如同这个行业一样，积累了太多问题亟待解决，必须改革，不是到最近五粮液才想起来要改革的。对五粮液来说，改革如同即将发动的汽车，只需要一把钥匙轻轻一拧就可以打火然后上路，而行业调整期的到来，就成为五粮液管理层启航改革的钥匙。
    “市场紧俏的时候，这个工作做不了，给多少都能卖。行业调整反而让我们的市场和价格管理更加成熟。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉在投资者沟通会上表示。
    随着市场的变化与消费形态的转型，刘中国看到了“躺着都挣大钱”的时代已经过去这一点，并已清醒地认识到，在如今的情形下，必须构建自己抵御竞争的城堡。
     “机遇一定是留给顺应趋势和市场发展的要求，并及时进行变革创新的企业。我说的企业包括我们酒企，也包括在座的各位商家企业。尽管大家还很不适应，尽管大家现在做起来还有困难，但在做的过程中，谁做不到，谁可能就是那个出局的人。”在当天下午的内部会议上，朱忠玉则把话说得更加直接，这足以说明这次行业调整的严峻。
    “厂商是命运共同体，我们共同的责任是服务好终端，服务好消费者。合作共赢一定是强强联合，两个最强的人联系在一起干什么？那就是谋求更大的发展。” 朱忠玉说道。
    业内人士认为，这些都是对形势进行准确研判后做出的必然选择，是形势逼出来的“大棒举措”。
    实际上，五粮液早就已经意识到了这一点，于是采取了强有力的应对措施：进行了五粮液史无前例也是最彻底的营销体制改革。2013年，在“分级管理、差异化合作、动态调控货源投放”方针指导下，新设立了五粮液七大营销中心，以及市场部、销售部、营销督察部、销售服务管理中心、品牌保护与售后服务管理中心。