裴云生：多元化才能更好地发展

    裴云生，驻马店市冷冻 食品 经销商
    代理品牌：三全、蒙牛、三佳
    经营理念：多元化经营才能更好地发展
    从蹬三轮车卖雪糕到当地最大的 冻品 经销商
    裴云生正谋求多元经营，发力白 酒 和香菇酱市场
    18年前，创业不顺的他从省会郑州返回老家驻马店。他不甘失败，蹬起三轮车开始贩卖雪糕冰棒，这让他有了自己的小商店。进入冷饮的淡季，他又打起了速冻汤圆的主意。让他没想到是，正是这个选择让他的生意越做越大，最终成为驻马店最大的冷冻食品经销商。他便是上海蓬勃商贸发展有限公司董事长裴云生。
    让蒙牛大区经理感慨的经销商
    “2000年，蒙牛大区经理来驻马店市场走访时说：‘我见过三全、思念一块卖的，也见过蒙牛、伊利一块卖的，但从来没见过能把这四个品牌一起卖的经销商。’”裴云生笑着说，在2000年，蒙牛执意将其从经销商队伍中砍掉，但时隔8年后，双方再次选择了合作。因为裴云生的经销能力，在当地是有目共睹的。
    裴云生的冷食经销生意起步时，并没有令“蒙牛”折服的风光。1994年，裴云生开始蹬三轮卖速冻汤圆时，能在这条道路上走多远，他心里没有一点谱。“大冬天里为了卖汤圆，小小的脚蹬三轮车，整整装了800箱产品，几百米的大桥，从这头拉到那头，我把身上的衣服脱得只剩一件秋衣。后来，三轮车的车轴都压断了……”
    讲起他的创业史，裴云生唏嘘不已。他认为在创业阶段，正是执著的追求，为他的冷食经销之路开了个好头。作为三全食品较早一批经销商，裴云生逐渐在经销商队伍中崭露头角。
    多元化经营谋变
    “作为一个地市级的经销商，由于当地市场有限，我们只能靠多元化，谋求大发展。”裴云生说在冷食经销的利润越来越被摊薄的情况下，经销商只能从多元化经营的角度出发，谋求新的发展道路。
    2007年，裴云生将一个破厂房改造成了1000多平方米的冷库，并命名为南海冷库，除一部分自用外，大部分对外出租。在冷食经销利润日益被摊薄的情况下，出租冷库的盈利也逐渐显现了出来。而裴云生的多元化发展之路，才算刚刚起步。
    同年，裴云生和朋友合伙在郑州投资了一个冰淇淋厂，当年就亏了200多万。但这并没有阻止其多元化发展的探索。出于对白酒市场的看好，裴云生特意注册了上海蓬勃商贸发展有限公司，他选择和杜康公司合作，生产定制高端白酒进行市场推广。
    “我现在做驻马店的冷冻食品，每年的销售额充其量不过五六百万元，但是白酒市场一旦起来，可远远不止这个数字。”裴云生说。
    最近，裴云生又和河南一家企业洽谈香菇酱的市场运作，可以说，在多元化的发展道路上，裴云生越走越有心得：“我对公司的规划是保持冷食经销和冷库租赁业务的同时，加大香菇酱市场的拓展，然后逐步发力白酒市场，让蓬勃成为一个多元化运营的商贸公司。”