恒大冰泉高调进军欧洲 专家谨慎看好

　　恒大集团20日在北京举行的发布会上宣布，其旗下恒大冰泉矿泉水将出口欧洲。据恒大集团总裁夏海钧介绍，恒大矿泉水集团目前已经与欧洲的英、法、德、俄、意、荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典13个国家经销商签约，接下来一周还将与美洲、亚洲市场的经销商签约。

　　此外，恒大冰泉还与中国海运集团、中国远洋运输集团在物流运输方面签订合作协议，后两者的运输网络覆盖全球上百个国家、上千个港口。

　　不过恒大矿泉水集团董事长潘永卓拒绝透露此次签约国外经销商的订单数量。但有外籍经销商向媒体透露，此次签约的的订单量并不是很大，主要处于尝试的阶段。此外，关于恒大冰泉进入欧洲市场后的产品定价问题，上述经销商表示，可能是在指导价格的基础上，由各地经销商各自定价。

　　对于此次恒大进军欧洲市场，有不愿具名的分析师指出，其品牌宣传意义远大于市场的实际回报。

　　据了解，恒大冰泉位于长白山的水源地是吸引欧洲各国经销商的法宝。法国经销商代表AhmedElmakkaoui表示，恒大冰泉水源地在中国长白山，跟阿尔卑斯山一样属于世界三大黄金水源，有极佳的质量及市场前景。

　　在全球高端矿泉水市场，“一处水源供全球”的模式已经有了诸多成功案例，法国依云、意大利圣碧涛等知名品牌皆用了这种模式。

　　一位西班牙经销商表示，西班牙市场上的矿泉水价格比较高，在特殊税费的影响下，恒大冰泉有一定的价格优势。对于在欧洲市场的定价问题，有经销商表示，可能是在指导价格的基础上由各地经销商自主定价。不过，恒大矿泉水方面和经销商均不愿透露更多合作细节。

　　对于恒大冰泉作为高端矿泉水出口全球市场时的前景，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起谨慎地表示，“欧洲消费品市场已经十分成熟，他们对中国品牌的大部分印象还停留在低成本、低质量的阶段，恒大冰泉还要在品牌上多下点功夫。”

　　全球战略的宏伟布局是对其产品质量的证明，国内快速增长的矿泉水市场才是其更想啃下的大蛋糕。据了解，目前恒大冰泉拥有363个销售分公司，其中31个省级销售公司，332个市级销售公司，其销售网点超过100万。据恒大矿泉水方面表示，预计其销售网点年底可突破200万。

　　截至2014年1月12日，恒大冰泉在国内销售额累计达57亿元，今年的销售目标为100亿元，未来三年销售额要达到300亿元。